Curso de Empreendedorismo da Babson College

Desenhado pela Babson College exclusivamente para a Divisão Global Santander Universidades Brasil, o curso visa proporcionar aos participantes a formação básica, com certificação, em empreendedorismo voltado à criação de novas empresas.

O curso inclui conteúdo didático, cases e exercícios que permite ao participante construir um entendimento básico de como identificar uma oportunidade de negócio e como iniciar um empreendimento empresarial.

Assista o vídeo do Professor Bob Caspe da Babson College idealizador do curso de empreendedorismo.

Podem participar do curso, todos os inscritos nos Prêmios Santander Universidades – edição 2010 - independente de qual o prêmio o participante está inscrito:

Prêmio Santander de Ciência e Inovação;
Prêmio Santander de Empreendedorismo;
Prêmio Santander Universidade Solidária.

O Curso é composto por 4 (quatro) módulos com duração de 1(uma) hora cada um:

Módulo 1 - Medo e Empreendedorismo
- Introdução - Esta seção aborda o curso como um todo e apresenta o professor Bob Caspe (responsável pela elaboração do curso na Babson College).
- Como o medo freqüentemente controla nosso processo de decisão em empreendedorismo e que a fazer sobre ele.
- O que é empreendedorismo? Esta seção explora as diferenças que definem o comportamento empreendedor, incluindo uma discussão de risco, motivação, medo e a conformidade com os comportamentos que podem ajudar ou impedir a tentativa da atividade empreendedora.
- A definição de sucesso - Esta seção explora a natureza arbitrária da definição de sucesso e como o sucesso depende do empreendedor.
- Algumas definições importantes de modelo de negócio para começar um negócio –modelo de negócio, clientes, transação, valor, canal OEM (Original Equipment Manufacturer)
- Exercícios e revisão
Módulo 2 – O Caminho de Drunkard‘s
- A importância de compreender o efeito das influências aleatórias em nossa habilidade de encontrar o sucesso - esta seção explora a influência de eventos aleatórios nos negócios e dados desse ambiente que ajudam a encontrar o sucesso, apesar de eventos aleatórios.
- O papel apropriado do plano de negócios.
- As falhas na compreensão dos negócios bem sucedidos - esta seção explora o problema fundamental de estudar somente negócios bem sucedidos e suas estratégias.
- O papel da tecnologia no empreendedorismo – compreendendo como a tecnologia é importante para reestruturar modelos de negócio e como a tecnologia pode ser uma vantagem competitiva.
- Exercícios e revisão
Módulo 3 - A Importância do Marketing
- Por que muitos negócios falham - nesta seção olhamos para os custos e riscos associados com o marketing e vendas e como isso afeta as empresas e os negócios.
- A chave para encontrar um cliente - esta seção discute as prioridades e os riscos de diferentes atividades empresariais e a importância dos modelos de negócio tendo clientes reais no centro destes modelos.
- A definição de valor para o cliente - exploraremos o conceito de valor - como defini-lo, o que é, como mensurá-lo de forma objetiva.
- Diferentes modelos de negócios - B2B e B2C e porque business to business é mais fácil - vamos explorar os diferentes sistemas de valor para os consumidores versus as negócios e a racionalização - porque o negócio às oportunidades de negócios são mais fáceis de resolver.
- O passo do elevador – aprendendo a expressar o valor rapidamente
- Exercícios e revisão
Módulo 4 - Encontrando uma Oportunidade
- O processo de search-selling – Nós detalharemos o processo de venda através da pesquisa usado para descobrir novas oportunidades em empresas estabelecidas.
- Localização e identificação dos pontos de desconforto - como fazer uma entrevista search-selling e como identificar os pontos de desconforto com exemplos de casos.
- Construindo um modelo transacional.
- Aprendendo a quantificar o modelo transacional e como descobrir se você pode ganhar dinheiro.
- Transações de venda – como vender de uma forma que a venda caminhe para o fechamento de um contrato. Teste o seu modelo transacional para ver se você criou um negócio real.
- Exercício - inclui a realização do processo de search-selling em empresas distintas na busca da combinação cliente, problema e solução e como eles estão interligados.

A cada módulo será solicitado aos participantes:

Responder um questionário sobre o aproveitamento e entendimento do módulo;
Responder um exercício para a construção do Resumo da Idéia Empreendedora.

Ao final dos quatro módulos será solicitado aos participantes:

Responder um questionário de avaliação do curso como um todo;
Conferir, alterar e enviar o Resumo da Idéia Empreendedora;
Elaborar o Projeto Empreendedor

Terá direito a certificação o participante que concluir todos os 4 módulos do curso. O certificado estará disponível no próprio sistema do curso para impressão pelo próprio participante.