Pretensão salarial: dicas de como responder e valorizar seu trabalho

A pergunta é clássica e costuma causar um frio na barriga até nos profissionais mais experientes: qual é a sua pretensão salarial? Esse momento pode definir os próximos passos da sua carreira e o seu conforto financeiro. Responder essa questão com segurança exige autoconhecimento e pesquisa de mercado.

Muitas pessoas travam nessa hora por medo de pedir muito e perder a vaga ou pedir pouco e desvalorizar a própria entrega. Porém, saber comunicar quanto você deseja ganhar demonstra maturidade profissional. Vamos te ajudar a transformar esse momento em uma negociação estratégica para o seu bolso.

O que é pretensão salarial?

A pretensão salarial é o valor ou a faixa de remuneração que um profissional espera receber ao assumir um novo cargo ou função. Ela funciona como um alinhamento inicial de expectativas entre o que você acredita que seu trabalho vale e o orçamento que a empresa possui para aquela vaga específica.

Compreender o que é pretensão salarial vai muito além de dizer um número aleatório. Trata-se de uma ferramenta de filtro; se a sua expectativa estiver muito acima do que a empresa pode pagar, o processo pode não avançar. Por outro lado, valores muito baixos podem passar a impressão de falta de qualificação.

Ao estabelecer sua pretensão, você também exercita seu planejamento financeiro pessoal. Afinal, o valor escolhido deve cobrir seus custos de vida, permitir a realização de metas, como viagens ou a compra de um imóvel, e ainda possibilitar investimentos para o futuro. É o equilíbrio entre valorização profissional e viabilidade econômica.

Por que as empresas perguntam sobre sua pretensão?

Recrutadores costumam fazer essa pergunta logo no início dos processos seletivos para otimizar o tempo de ambas as partes. Eles precisam saber se o candidato cabe no orçamento disponível para a posição. Isso evita que você passe por várias etapas de entrevistas para, no final, descobrir que o salário é incompatível com suas necessidades.

Além da questão orçamentária, a sua resposta diz muito sobre sua senioridade. Um candidato que sabe precificar seu trabalho demonstra que conhece o mercado, entende o nível de responsabilidade do cargo e possui confiança em suas habilidades técnicas e comportamentais. É um indicador forte de autoconhecimento.

Como definir sua pretensão salarial

Saber como calcular a pretensão salarial exige uma análise dos seus gastos e uma pesquisa sobre o mercado. O erro mais comum é chutar um valor baseando-se apenas no salário anterior. Para chegar a um número justo e atrativo, você precisa seguir alguns passos lógicos e estratégicos:

• Analise seu orçamento: coloque na ponta do lápis seu custo de vida atual, listando todas as despesas fixas e variáveis. O novo salário deve cobrir suas contas com folga e permitir que você poupe, lembrando sempre que o valor líquido (o que cai na conta) pode ser menor que o bruto por conta dos descontos legais, a depender do regime de contratação;

• Investigue o mercado: utilize sites como Gupy e LinkedIn para descobrir a média salarial de cargos semelhantes ao seu. Considere também o porte da empresa e a localização geográfica, pois os salários praticados em grandes capitais costumam diferir daqueles no interior;

• Considere sua experiência e qualificação: se você possui especializações, idiomas fluentes ou anos de prática, sua pretensão salarial deve refletir esses diferenciais. Profissionais seniores devem se posicionar no topo da faixa de mercado, enquanto quem está em transição ou início de carreira pode adotar valores mais competitivos.

Veja um comparativo simples para ajudar a estruturar sua decisão:

Leia também: Salário líquido x salário bruto: qual a diferença entre eles e como calcular?

Respondendo à pergunta: qual sua pretensão salarial?

Quando o recrutador questionar qual sua pretensão salarial, a resposta deve ser direta, mas flexível. Evite responder “a combinar” ou devolver a pergunta para o recrutador sem dar um norte, pois isso pode parecer insegurança ou falta de preparo.

Uma ótima estratégia sobre pretensão salarial é oferecer uma faixa de valores em vez de um número fechado. Por exemplo: “com base na minha experiência e na pesquisa de mercado para esta posição, minha pretensão gira em torno de R$ 5.000 a R$ 6.000, dependendo dos benefícios e desafios propostos”.

Se você ainda não tem certeza sobre todas as responsabilidades da vaga, é válido condicionar sua resposta. Por exemplo: “minha expectativa inicial é de R$ 7.000, mas estou aberto a negociar conforme entendermos melhor o escopo do trabalho e os benefícios que a empresa oferece”.

Caso você esteja empregado e receba propostas de outra empresa, a lógica muda um pouco. Para valer a pena a troca, o ideal é pedir um incremento entre 15% e 30% sobre seu salário atual. Isso justifica o risco da mudança e a curva de aprendizado na nova organização.

Dica importante: Nunca minta sobre seu salário atual. Recrutadores experientes conhecem as médias de mercado. Se a sua pretensão salarial for muito superior ao que você ganha hoje, justifique com o aumento de responsabilidades, novas competências adquiridas ou defasagem salarial na empresa atual.

Veja mais: 5 passos incríveis para pedir aumento de salário ou promoção no trabalho

Pretensão salarial no currículo e formulários de inscrição

Muitas vagas solicitam que o candidato indique o que colocar em pretensão salarial já no momento do cadastro ou no próprio CV. Se o anúncio da vaga pede explicitamente essa informação, não deixe de colocar. Omitir esse dado pode fazer com que seu perfil seja desconsiderado na triagem inicial.

Ao incluir a pretensão salarial no currículo, seja discreto. Você não precisa colocar isso no cabeçalho junto com seu nome. Crie uma seção ao final do documento ou inclua nas informações adicionais. A formatação ideal é simples e direta: “Pretensão Salarial: R$ X” ou “Pretensão Salarial: entre R$ X e R$ Y”.

Nos formulários de sites de emprego (Gupy, LinkedIn, Indeed), muitas vezes o campo é numérico e obrigatório. Nesses casos, insira o valor médio da faixa que você calculou. Se houver um campo de observações ou carta de apresentação, aproveite para explicar que o valor é negociável mediante os benefícios.

Tenha cuidado para não inflar demais o valor na etapa de currículo na esperança de negociar depois. Os filtros automáticos das plataformas podem excluir candidatos que estão muito fora da régua salarial definida pela empresa. Mantenha-se dentro da realidade pesquisada para garantir sua entrevista.

Dicas para uma negociação salarial bem-sucedida

Negociar salário não é uma batalha, é um acordo comercial. A pretensão salarial é o ponto de partida, não o de chegada. Mostre que você está interessado no projeto e no crescimento que a empresa oferece, e não apenas no dinheiro, embora ele seja muito importante.

Às vezes, o salário fixo é um pouco abaixo da sua pretensão salarial, mas a empresa oferece um plano de saúde premium, previdência privada, auxílio-educação, vale-alimentação generoso e um modelo de trabalho híbrido ou remoto que reduz seus custos. Coloque tudo isso na balança.

Prepare argumentos sólidos. Se a empresa fizer uma contraproposta abaixo do que você pediu, use seus resultados passados para justificar seu valor. Fale sobre projetos que você liderou, metas que superou e como você pretende agregar valor ao negócio logo nos primeiros meses.

Saiba o seu limite mínimo. Antes de entrar na sala de entrevista, tenha em mente qual é o menor valor que você aceitaria para pagar suas contas com tranquilidade. Se a oferta for inferior a esse piso, tenha coragem para agradecer e recusar. Aceitar menos do que você precisa pode gerar frustração e problemas financeiros no futuro.

Como o Santander pode apoiar sua vida profissional

Conquistar a vaga com a pretensão salarial desejada é uma grande vitória, mas o gerenciamento desse novo recurso é o que pode garantir mais tranquilidade. O aumento de renda deve vir acompanhado de inteligência financeira para que você possa construir patrimônio e realizar sonhos maiores.

Além disso, ao garantir a remuneração que você merece, o próximo passo é escolher um ótimo lugar para recebê-la. Traga seu salário para o Santander e aproveite todos os benefícios de ter um parceiro financeiro completo ao seu lado.

A portabilidade de salário é um processo simples, gratuito e pode ser solicitada online, sem precisar ir à agência. Ao centralizar seus recebimentos, você pode melhorar a gestão do seu dinheiro e fortalecer seu relacionamento com o banco, o que pode ajudar no acesso a crédito e outras soluções financeiras no futuro.

Esteja você negociando seu primeiro salário ou buscando uma nova posição, ter um banco sólido pode fazer toda a diferença. Valorize seu trabalho, defina sua pretensão salarial com confiança e conte com a gente para cuidar do resultado do seu esforço.

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